آموزش مدیریت برگزاری نمایشگاه EMD چیست ؟
آموزش مدیریت برگزاری نمایشگاه EMD چیست ؟
نمایشگاه چیست ؟
نمایشگاه یک رویداد متمرکز بر یک صنعت خاص است که فرصتی مناسب برای برقراری ارتباط با مشتریان و رقبا، معرفی محصولات و خدمات جدید، ایجاد نام تجاری و ارتقاء فروش به وسیله نمایش مستقیم محصولات فراهم میکند. شرکت در نمایشگاه باعث افزایش دسترسی به مشتریان جدید، بهبود شناخت برند، ایجاد روابط تجاری و به اشتراک گذاری دانش و تجربیات صنعتی میشود. از جمله دلایل شرکت در نمایشگاهها میتوان به توسعه شبکههای تجاری، افزایش نفوذ در بازار، معرفی به رقبا و تازه واردان، و ایجاد فرصت برای جذب سرمایهگذاری اشاره کرد.
یکی از مرسوم ترین روشهای تبلیغاتی شرکت در نمایشگاه به منظور معرفی و ارائه محصولات و خدمات می باشد.نمایشگاه ها به عنوان یک گردهمایی رقبای یک صنعت، همکاران یک صنعت و مصرف کنندگان یک صنعت از حساسیت تجاری بالایی برخوردار هستند.هر شرکت کننده در نمایشگاه نیازمند رعایت نکات مهم و ویژه ای می باشد؛ تا بتواند بیشترین بهره برداری را از این روش تبلیغاتی داشته باشد.
اصول شرکت در نمایشگاه به دسته بندی های زیر تقسیم می شود:
۱. استراتژی مشارکت: در این دسته، باید هدفها، تعداد و نوع نمایشگاههای مورد نظر، محصولاتی که قصد نمایش دارید، و منطقه جغرافیایی مورد نظر برای مشارکت را تعیین کنید.
۲. طراحی غرفه: ایجاد غرفه جذاب و منحصربهفرد با استفاده از طراحی مناسب، چیدمان محصولات، نورپردازی، تنظیمات فنی و تجهیزات لازم، تاثیر بزرگی بر جذب مخاطبان دارد.
۳. تبلیغات و بازاریابی: استفاده از استراتژیهای بازاریابی قبل از نمایشگاه برای جذب مخاطبان، اعلام حضور در نمایشگاه به وسیله رسانهها و شبکههای اجتماعی، و تهیه مواد تبلیغاتی مؤثر از جمله اصول این دسته است.
۴. آمادهسازی کادر: تربیت و آمادهسازی کادر حاضر در غرفه جهت ارتباط مؤثر با مخاطبان و پاسخگویی به سوالات و نیازهای آنها ضروری است.
۵. برنامهریزی ارتباطات: تعیین روشهای ارتباط با مخاطبان پس از نمایشگاه (مثلاً ارسال ایمیلها، تماسهای تلفنی) و مدیریت اطلاعات مخاطبان نیز از اصول این دسته است.
۶. اندازهگیری و ارزیابی: پس از پایان نمایشگاه، اندازهگیری میزان موفقیت بازدیدها، تعداد مخاطبان جذب شده، فروش حاصله و بازخوردهای دریافتی از مخاطبان جهت بهبود دستهبندی و برنامههای آینده ضروری است.
اولین دسته از اصول شرکت در نمایشگاه هدف است. همانگونه که پیشتر گفته شد نمایشگاه یکی از روشهای تبلیغاتی مهم در هر صنعتی محسوب می شود. علت اهمیت این نوع تبلیغ حضور رو در رو تولید کننده با مصرف کننده در حیطه ای گسترده می باشد. یک نمایشگاه می تواند شما را به سرتاسر شهر و کشور خودتان همچنین کشورهای دیگر معرفی کند. درست است که این روزها با وجود اینترنت و فعالیت در فضای مجازی مرزهای تجاری برداشته است؛ولی این مهم را نباید فراموش کرد که نمایشگاه ها با حس دعوت برای با هم بودن و در کنار هم بودن هنوز حرف اول را در تجارت میزنند.
آموزش مدیریت برگزاری نمایشگاه EMD به بررسی عوامل اساسی می پردازد
بهتر است که منظور خود را با این سوالها مطرح کنم :
سوال : آیا با شرکت در نمایشگاه قصد فروش دارید؟
جواب : با شرکت در نمایشگاه، قصد دارم به وسیله ارائه مستقیم محصولات و خدمات، فرصتی برای جذب مشتریان جدید و تقویت روابط با مشتریان فعلی ایجاد کنم. برای این منظور، غرفهای زیبا و جذاب طراحی کرده و محصولات را به نحوی چیدمان میدهم که نیازها و مزایای آنها به وضوح قابل درک باشد. با ارتباط مؤثر با مخاطبان و پاسخ به سوالات آنها، تواناییها و کاربردهای محصولات را تبیین میکنم. همچنین، از استراتژیهای بازاریابی قبل و بعد از نمایشگاه برای جذب توجه و حفظ حضور در ذهن مخاطبان استفاده میکنم. اطلاعات جمعآوری شده از بازخوردها و تعاملات با مشتریان را جهت بهبود فرآیند فروش و تضمین رضایت مشتریان در آینده نیز بهرهبرداری میکنم.
سوال : چگونه با شرکت در نمایشگاه قصد دارید پول دربیاورید؟
جواب : با شرکت در نمایشگاه، قصد دارم به منظور کسب درآمد و افزایش فروش، راههایی را انتخاب کنم:
نمایش محصولات و خدمات: با ارائه و نمایش محصولات و خدمات به شیوهای جذاب و آشنا، مخاطبان را جذب و به تجربه واقعی از محصولات دعوت میکنم.
تخفیفها و پیشنهادهای ویژه: ارائه تخفیفها و پیشنهادهای ویژه به بازدیدکنندگان نمایشگاه، ایجاد حس تعامل و فرصتی برای خرید فوری را ایجاد میکند.
جذب مخاطبان هدف: با انتخاب نمایشگاههای مرتبط با مخاطبان هدف خود، امکان تعامل با افرادی که به محصولات و خدمات مرتبط هستند، افزایش مییابد.
ارتقاء برند: ایجاد غرفهای با طراحی حرفهای و منحصربهفرد به تقویت نام و شناخت برند کمک میکند و به عنوان معرفیکننده برند عمل میکند.
تبلیغات پس از نمایشگاه: با پیگیری بازدیدکنندگان پس از نمایشگاه از طریق ارسال ایمیلها، تماسها و تبلیغات دیجیتال، افزایش فرصت برای تبدیل مخاطبان به مشتریان را فراهم میکنم.
آیا قصد بازاریابی دارید؟ یعنی قصد دارید افراد را با محصول خود آشنا کنید؟
جواب :بله، با شرکت در نمایشگاه قصد دارم به منظور بازاریابی و افزایش شناخت افراد از محصولات و خدمات خود، اقداماتی را انجام دهم:
ارائه محصولات و خدمات: با ارائه محصولات و خدمات به شیوهای جذاب و کاربردی، تواناییها، مزایا و کاربردهای محصولات را به وضوح به افراد نمایش میدهم.
توضیحات دقیق: با ارائه توضیحات دقیق و جامع در مورد ویژگیها، عملکرد و مزایای محصولات، اطلاعات لازم را به مخاطبان ارائه میدهم.
نمونههای عملی: ارائه نمونههای عملی و نمایش عملکرد محصولات به وسیله دموها و نمایشهای زنده، افراد را به تجربه واقعی از محصولات دعوت میکنم.
تعامل مستقیم: با ایجاد فرصت برای تعامل مستقیم با بازدیدکنندگان، به سوالات آنها پاسخ میدهم و ابهامات را رفع میکنم.
استفاده از تکنولوژی: استفاده از ابزارهای تکنولوژیکی مانند نمایشهای چندرسانهای، اسکنهای تعاملی و ویدیوها برای بهبود فرآیند بازاریابی و جلب توجه افراد مورد استفاده قرار میدهم.
آیا قصد معرفی تکنولوژی جدید دارید؟ یعنی هدفتان ارتقاء دانش است؟
جواب :با شرکت در نمایشگاه قصد دارم تکنولوژیهای جدید و نوآوریهای صنعتی را معرفی کنم و به اشتراک بگذارم. هدفم ارتقاء دانش و آگاهی افراد از تکنولوژیهای پیشرفته، روشهای نوین و کاربردهای آنها در صنعت است. با نمایش نمونههای عملی و دموهای تکنولوژیکی، تواناییهای تازه و امکانات محصولات را به افراد نمایش میدهم و فرصتی را برای بحث و تبادل نظر در مورد مزایا و فواید این تکنولوژیها ایجاد میکنم. این فرصت برای افزایش دانش و آگاهی مخاطبان از آخرین پیشرفتهای فناوری و ارتقاء صنعتی مناسب است.
دیدگاهتان را بنویسید